然后从这些细分市场中缩小公司的目标范围

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白皮书也称为电子书，是一种可下载的文档，提供特定问题或主题的解决方案和专业知识。这是一种主要针对ToB的措施，常用于获取线索。 下面的横幅链接是白皮书的示例。它详细解释了如何创建白皮书，因此请参考。 措施示例 9 大众媒体广告 我们要介绍的最后一件事是大众媒体广告。 我们的目标是通过增加大众媒体曝光度来提高知名度，主要是通过新闻稿和礼品宣传（在杂志和其他媒体的赠品栏提供产品）。


它是推出新产品以及品牌产品和服务时常用的措施之一。 请查看下面的文章，其中详 WhatsApp 号码数据 细解释了包括网络广告在内的付费媒体。 另请查看这篇文章 [基础]什么是付费媒体？介绍三种类型以及有效使用它们的要点 制造业营销六步走 至此，我们已经介绍了营销措施的具体例子。 然而，仅靠实施每一项措施并不能获得足够的效果。下面，我们将按以下顺序介绍制造企业在进行营销时应注意的基本步骤。 制造业营销六步走 步骤 1 分析您的环境 步骤2 细分市场 第三步：明确你的目标 第四步 确立你的立场 步骤 5 考虑营销组合 步骤 6 实施并验证营销措施 步骤 1 分析您的环境 首先，我们分析市场和竞争环境，以确定我们的产品的预期销量。在这种情况下经常使用“3C分析” 。 3C是以下三项的缩写，是分析环境和制定营销策略的框架。 制定营销策略的框架 在公司，我们“评估自己的优势和劣势”，分析销售、人力资本、产品和服务特征、技术能力等。目的是准确了解您公司的内部情况，明确您应该实施什么样的营销策略。 竞争对手“评估竞争对手的优势和劣势”，分析竞争对手的产品、服务、组织文化、市场份额等。目的是了解竞争对手的趋势并确保在市场上的竞争优势。 在客户方面，我们“调查和分析客户的需求和行为模式”。我们与客户进行访谈，了解他们的需求并研究市场趋势，以收集有助于我们的产品和服务在市场上取得成功的信息。




通过这个3C分析，我们旨在了解我们公司的情况、其他公司的情况以及客户的需求，并指导我们自己的产品和服务开发取得成功。 3C分析在下面的文章中有更详细的解释，请参考。 另请查看这篇文章 什么是3C分析？ 步骤2 细分市场 根据3C，如果确定有增长潜力，下一步就是细分市场。细分，也称为“细分”，是根据属性将市场划分为类别的过程。 细分主要按以下属性划分： 人口统计属性：年龄、性别、收入、职业、家庭结构等。 地理属性：国家、地区、城市规模、气候条件等。 行为属性：购买的产品、购买频率、购买目的、购买金额等。 心理属性：爱好、课程、价值观、生活方式等。 通常的过程是首先将市场划分为细分市场。