区带来的收入也低于应有的

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他们就能够更好地进行外展并更有效地交付通过管道进行的会议。 销售意向数据 长期以来，战略客户管理人员在很大程度上仅依赖两种相当生硬的工具来在其领土上进行勘探：“合格的”潜在客户后续跟进（数量少且不精确）和冷勘探（冷勘探）。生产力甚至更低）。这两种方法都会让卖家陷入很多死胡同。他们伸出手去，却发现什么也没有。当这个人是对的时候，通常是错误的时间。就在其领土上获取更多全部收入潜力而言，现实情况是，由于 AE 无法更有效地确定优先级，因此他们仍然倾向于将太多时间分配给少数几个帐户，而分配给他们的时间却太少。对他们中的许多人来说。尽管这些简单化的“工具”作为主动优化客户覆盖范围的有效方法仍然让销售专业人员感到失望，但客户经理勘探的低效率并没有受到管理层或供应商的直接关注。


更好的优先级显然对销售经理和销售人员来说都是一个真正的机会。即使达到一致的配额绩效（尽管工具不是最理想的），这些地收入。为了进一步提高配额完成率在最大限度地更好地捕获所有可收获需求的过程中），销售经理还需要一种更好的方法来了解其团队区域中正在形成的真正机会。然后，为了推动捕获量的增加，他们需要能够激励他们的 AE 充分利用这种远见。 质量意 巴哈马 WhatsApp 号码列表 图数据可以显着改变这个方程。通过将其提供的见解与正确的指导相结合，销售经理可以更动态地调整其代表的覆盖行为，以适应特定区域的活跃机会和跨区域的总潜力。这是可操作的，正是因为高质量的意图数据可以为销售代表提供更好的“周边视野”——精确、易于理解和对真实需求活动的行动洞察，无论初始账户排名如何。通过了解意图数据中的内容，销售经理可以更好地与 AE 合作建立更灵活的覆盖模型，即在需求形成时捕获更多需求的模型。 基于帐户的营销 (ABM) 的意图数据 销售的成功对于基于




客户的营销 (ABM) 至关重要，因为任何此类目标客户策略只有在从目标客户带来更多收入的情况下才能真正成功。任何 ABM 实施都从销售和营销人员共同创建一个商定的非常具体的客户列表开始，这些客户值得特别关注和处理。这些账户通常“值得”额外关注，因为它们具有共同的特征，表明每个账户都具有比迄今为止更多的收入潜力。销售人员在 ABM 中的角色重点是捕捉这些客户中出现的更多现有机会，并更加努力地在其中创造更多机会。与此相辅相成的是，在 ABM 中，营销部门致力于提高销售人员对目标客户中正在形成的买家旅程（以及真正的机会）的了解，并优化必要的条件，以协助销售人员在那里开发新机会。 因此，营销在 ABM 中的重要作用是创建与目标客户的互动类型，为销售客户团队更有效地创造机会做好更好的准备。营销人员必须接受的挑战是确定和实施策略，